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挤入业务“窄门”的诀窍

“想敲门”是每个卖家共同的主题曲。 当中小型公司遇到著名的大客户时,这些歌曲的台词常常大声唱着,充满激情和困难。

一家美国杂志最近采访了七家主要公司的采购主管,以分享有关供应商如何收紧狭窄门槛的想法。

可口可乐:应该不同。 可口可乐已经拥有大量协调良好的供应商,因此,当任何供应商首次联系可口可乐时,必须参考其可提供的不同金额。 例如,可口可乐的原始零售商非常创新。在同一链接中,如果有可以达到最喝中药能治疗癫痫病吗低价格的制造商,则可以选择。

UPS Express:不要夸张。 当供应商可以争取合作利益时,最常见的问题之一就是效率低下,例如,给定的最低工资。 育碧了解其服务的所有方面,并且知道哪些费用可能无法满足公司要求的标准。 自夸的供应商很难“选择”。

Intuit软件:进行更多分析。 几年前,Intotech雇用了五个版本的供应商。 一个制造商建议您对这些零件的产品了解更多,而不是对英特尔的了解。 除了癫痫前兆有哪些自身提供的功能外,该制造商还准备扮演寻找和管理公司其他四个组成部分的角色。 许多竞争对手为Intuto的问题提供了答案,该制造商主动为Intuto提供了很多帮助,因此他成为公司的主要销售商。

BamaCompanies食品工业:制造商不仅销售产品,而且还具有良好的声誉。 选择制造商就像购买整个区域和另一台设备。 制造商不仅具有继续提供设备的能力,而且设备要求是根据满足Baimai要求的环境和设备提出的。 你知道吗 请问有规羊癫疯吃了药还发吗律的治疗吗? 不符合粮食安全? Baimai不想从供应商那里购买有问题的产品,这最终将成为公司的问题。

Valero Power:多做些功课。 瓦莱罗(Valero)在美国22个县设有加油站,始终需要与当地的小型供应商合作。 瓦感觉到它们的要求与大型供应商的要求相同。 小型供应商总是只有一个地方可以与大型公司的采购人员会面,因此提前做好功课非常重要。 通过了解大公司以及他们希望供应商扮演什么角色,可以赢得青睐。

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航空航天格鲁曼公司(North-rop Aerospace Company):您应该尽可能清楚地为客户做些什么。 当中小型供应商与大型企业客户联系时,他们应直接表明该公司可以比其他供应商做得更好。

戴尔:从本地开始,从国际出发。 对于大型公司而言,更换供应商的成本可能很高,因此戴尔一直在寻找长期合作伙伴。 甚至一家小公司也必须表现出长期业务并走向国际业务。

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